МЕТА: практично показати процес ринкового обміну, що відбувається в

економіці; вчити учнів орієнтуватися в ринковій ситуації; вчити швидко приймати рішення та аналізувати свої дія; розвивати пізнавальну активність учнів.

МАТЕРІАЛИ:

1. Набори (по одному на кожного учасника гри) різнокольорових кульок (розподіл кульок по кольорах та їх кількість дано в додатку А).
2. На дошці таблиця  «Преміальна система» (додаток Б)

ПРАВИЛА ПРОВЕДЕННЯ

1. Пояснюємо, що за одиницю обміну у вправі використовується одна кулька (замість кульок можна використовувати різнокольоровий картон). Запас кульок, який має кожен учень відповідає одній з трьох початкових позицій: "бідні", "середній клас" і "багаті" (можливі варіанти початкових наборів наведені в додатку А; кожна група повинна складатися з однакової кількості учасників). Кульки - реальні активи, і кожен учасник може обмінюватися ними з товаришами, щоб збільшити свій добробут. Цінність кожного набору кольорових кульок залежить як від кольору кульок у ньому, так і від кількості кульок даного кольору. Кожна кулька має так названу базову цінність і, крім того, кожні три кульки одного кольору приносять її власнику додаткові бали, як це показано в таблиці №2 (додаток Б). Таким чином, із нагромадженням кульок визначеного кольору, учасник одержує преміальні бали. Коли учасник збере більше 15 кульок одного кольору, подальше їхнє нагромадження преміальними балами не винагороджується. Кожен преміальний бал не заміняється додатковою кулькою, а враховується окремо як приріст фінансової цінності портфеля її власника.

Оскільки преміальні бали привласнюються разом із придбанням третьої, шостої, дев'ятої, дванадцятої і п'ятнадцятої кульки одного кольору, то кожна з цих кульок коштує більше, ніж будь-яка інша. Наприклад, базова цінність однієї коричневої кульки дорівнює 1; завдяки існуванню преміальної системи третя коричнева кулька буде коштувати 2 бали, шоста коричнева кулька буде коштувати 3 бали, дев'ята - 4 і т.д. Аналогічно, третя зелена кулька коштує 20 балів, шоста - 30, а дев'ята - 40, тоді як базова цінність однієї зеленої кульки визначена в 10 балів. Саме преміальна система впливає на процедуру обміну, оскільки завдяки її існуванню маржинальні норми заміщення між кульками у кожному конкретному наборі різні, унаслідок чого для учасників гри стає вигідним приступити до обміну. За участь у грі учасники одержують додаткові бали, які будуть переведені в оцінку в кінці уроку.

2. Нагадуємо, що непередбачені правилами дії заборонені, і учасники мають право обмінюватися тільки даними кульками. Учні ведуть облік усіх зроблених ними угод.

3. Приступаємо до гри. Кожен період обмінів триває приблизно по 5 хвилин. Для того, щоб учасники могли перевірити свої записи і при необхідності переглянути обрану стратегію торгівлі, між періодами обміну можна зробити перерву.

Після завершення другого періоду проводимо обговорення:

- Як би Ви охарактеризували способи поведінки, що спостерігали?

- Як проявлялися розходження у вмінні вести переговори, мотивації, прикладених зусиллях, особистій кмітливості кожного, величині початкового запасу?

- Як ринковий обмін покращив/погіршив Ваше становище?

4.  Для пояснення поведінки учасників у процесі гри, показуємо їм положення теорії обміну. Оскільки індивідуальні оцінки (маржинальні норми заміщення) кожної кульки в грі різні, в учнів з'являється взаємний інтерес до здійснення торгівлі. Зрозуміти, чи є та чи інша угода взаємовигідною чи ні, учасникам допомагають поняття раціонального  власного інтересу  й оптимальності за законом Парето. Тому пропонуємо переглянути свої записи - чи всі угоди сприяли поліпшенню положення з погляду критерію Парето. У залежності від конкретних умов торгівлі існує як завгодно велика безліч можливих Парето-оптимальних рішень, але теорія обміну не дозволяє визначити, на якому з них варто зупинитися.

5.  Учасники гри для пояснення отриманого в підсумку розподілу багатства повинні розглянути порівняльну важливість факторів, що визначають первісне положення того чи іншого учасника, включаючи розходження в навичках, прикладених зусиллях, кмітливості, у величині і складі набору, з яким учасники вступили в гру.

6. Учні перелічують зазначені  фактори в порядку їхньої значимості для результату гри  та аргументують їх.

Додаток А

Таблиця 1 - Вихідні набори кульок

Додаток Б

Таблиця  Преміальна система